演唱会门票是门生意

5月26日到28日，五月天“好好好想见到你”演唱会在鸟巢连开三天。我问先生，知道五月天吗？他说：知道是唱歌的组合，不知道有几个人、唱的啥歌。但是，最近要在鸟巢开演唱会。他猜到了我的诧异，继续说：有个同事，在到处买门票呢。

歌手要开演唱会，有诸多的理由和动机，实质都是赚钱，义演除外。真想回馈歌迷，为何不免费呢？赚钱，就是做生意，得遵循做生意的规矩。歌手要开演唱会，找个主办方，再和票务公司三家协商票价、分成等事宜。歌手是甲方，要稳当赚钱的，演唱会前已经从主办方处拿到定金了，卖票的票务公司只是个小配角，收益不大但承担的风险也小，最苦的事主办方，是真金白银的花钱，得去申请演出许可、租场地、招赞助商、演唱会进行时得动用人员去维护秩序等。歌手的票价不可能卖太高一点（相关部门管控及可能导致歌手背上“圈钱”骂名），很多演唱会的主办方开销大，明面上很难赚到钱的。最好赚钱的方式，在票源分配上做文章。根据相关规定，面向市场公开销售的营业性演出门票数量，不得低于核准观众数量的70%。而剩下的那30%，即非公开销售的票，叫渠道票。有胆大的主办方甚至拿到比30%更高比例的票，一部分送给赞助商、宣传商等合作方及朋友、关系人。其余大量的余票，主办方会与黄牛公司合作，加价出售给黄牛公司，主办方通过黄牛的渠道赚取利润，或弥补演唱会可能造成的亏损，保证自己的利润最大化。不是所有的演唱会门票都长效，更多的是小众、粉丝基础不强大的歌手开的演唱会，票一般都很难卖出去，主办方不能明面上打折出售。有些主办方会将卖不出去的门票，以比较低的折扣打包卖给黄牛，黄牛在二级市场上加点价格出手。当然，也有歌手直接给主办方贴钱，主办方不放渠道票。更厉害的事，歌手的工作室直接成为演唱会的主办方，从源头上杜绝了渠道票。

还有一部分黄牛散户，一类是抢票靠抢票软件，通过技术手段提高刷票的速度和频率，另一类是走人海战术，开票时动员几百个甚至上千个微信群一起抢票，黄牛会从抢到票的人手中加价购票，再加价转卖出去，从中赚取差价。

针对黄牛，一些演唱会推行“强实名”制度（人、证、脸三合一）。此前的购票实名制，仅仅是购票时必须实名，入场时买二手票的人持自己的身份证也能进场。“强实名”则称为“双实名制”，就是“一人一票一证”，不仅仅是实名制购票，还是实名检票，检票需要扫身份证加刷脸，极大压缩了黄牛的操作空间。“强实名”带来的新问题是：歌迷如果有突发情况去不了演唱会，票退不了也无法转售，只能砸手上，这是妥妥的霸王条款。所以，不久前采取“强实名”的演唱会都开了一个“退票窗口时间”。如果演唱会可以轻松退票，演唱会快开始前如出现大量退票，二次销售的成本和无法售出的风险都是问题，这就需要在多方之间寻求最大的平衡啦。