景区运营托管的2大类型7种模式

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目前国内景区运营托管有多种方式，以运营前置思路确定项目的投资和提升改造，是近两年比较流行的模式，景区之家梳理了景区运营托管的2大类型7种模式，供大家参考：

一、部分托管类型

1、营销托管

基本情况：负责景区的营销宣传、活动策划、渠道建设、政策制定等工作，主要为景区解决营销宣传及渠道建设等工作，帮助景区扩大影响力，增加营业收入。景区以购买服务（保底+营销宣传奖励）

模式特点：专业机构不用负责景区的具体性事务管理，只在营销层面进行统筹，避免陷入景区日常杂务中，专心做好营销宣传工作。

2、内务托管

基本情况：一些新景区刚建设完毕，而投资方对景区管理不熟悉。这样有专业景区内部管理经验的公司负责培训员工、制度拟顺、A级申报、资源导入等，帮助景区快速开业上正轨。模式特点：适用于新景区，内部管理快速走上正轨。缺点也非常明显，有很多管理团队照搬大景区模式，创新性不够，为后续运营埋下隐患。

3、顾问服务

基本情况：由相关公司组建一帮各领域的专业人士，为景区提供内部管理、等级评审、项目申报、业态引入、营销宣传、智慧系统、酒店开业、餐饮内控等一系列服务，但顾问团队只做指导和培训，帮助景区建立自有团队，逐步实现正常化。

模式特点：服务公司（团队）成本可控，双方合作门槛低，容易达到合作。同时，多领域专家保障景区能全方面实现快速提升。

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4、承包销售

基本情况：第三方公司买断景区全年门票，但不负责具体接待和景区管理。承包销售方超过一定收入，额外给景区相应管理费用。

模式特点：景区业主方有固定收入，适合稳步过渡的景区。



二、全部托管类型

5、委托管理

基本情况：景区全部委托给第三方团队，由第三方团队进行人员选拔及招聘，双方约定工作分工及分成机制。

模式特点：双方合作程度深，但达成一致较为困难，且各种条件受限，利益点不同，易出现急功近利情况。

6、承包托管

基本情况：业主方将景区全部承包给第三方经营管理，业主方收取固定费用或固定费用+分成模式。

模式特点：业主方收取固定承包费，承包人为了达成收益，会全力以赴增加收益，杀鸡取卵得较为多见，为了控制成本，服务水平也通常较低，适用于挖掘景区剩余价值的情况。

7、投资托管

基本情况：有投资方带运营团队和资金进入，业主方将景区资源拿出来双方合作，共担风险，共享利益。

模式特点：景区资源必须较为优质，才能够引入投资托管方。

总结：

甲方不要总想着用商务条款和资源方的强势，获得合作的绝对控制权，而隐瞒重重问题，团队进入后举步维艰；托管方也要客观公正地对资源方进行资源评估，客观地对甲方项目发展提出合理化建议，不要因为想多收一些服务费，胡乱地承诺业绩。

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