揭秘旅游景区策划思维的“套路”

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1、网红思维即流量思维

构建并打造满足成为网红景区的一切条件和要素，计景具备网红元素，从场景化展示到场景化体验。网红景区的打造有三大路径:一是通过网红项目打造，二是通过网红或意见领袖引流打造，三是通过活动策划打造。但无论哪一种，都是先考虑能否产生流量，以及付出的代价和最终效果。

2、媒体思维即内容生产输出

不单单要做媒体，更重要的要成为内容的生产输出方;构建景区抖音、微信公众号、微博等宣传流量矩阵:在新媒体上进行内容生产，这些内容生产既包括视频内容，也包括文字、图片内容。

3、平台思维即无边界合作

做旅游资源的整合和盘活者，通过流通产生价值。

做好景区策划还需要在工作中具备四种力：

数据分析力：策划要对市场、景区、消费习惯做的分析，要以数据为支撑。

逻辑推理力：要从细枝末节中推理出游客需要什么，景区需要改变什么。

落地执行力：这是保障策划落地的核心要素。

应变调整力：策划落地执行过程中，可能会出现新的状况，我们要根据实际进行应变调整。

旅游景区策划落地策略:

精、准、狠、短、平、快、多、省！

产品精、市场准、跨界狠、游客多；

短视频、经营平、盈利快、会省钱。

一、产品精：特色和体验永远是首位

90后、00后和Z世代，已经成为消费主体，我们必须按照新时代、新媒体、新观念、新需求来改变我们的产品。

1、差异化的产品永远是核心竞争力。围绕三新:新场景、新品类、新IP，做精产品，由场景化展示，走向场景化体验（场景营造的关键是讲好主题故事，空间皆为场景，业态皆为剧情，要进行情感设计、仪式设计、氛围设计、活动设计，做好感官营造、角色塑造、实景演艺、虚拟再现、情境演艺、主题沉浸等。【场景视频】），优先发展满足周边游、微度假，体验度高的产品特色。

2、游客要的一定是与众不同的资源景观，或者是一种与众不同的体验，或者是一种差异化的传播内容。

二、市场准：本地化、点状化、客群化、阶段化

1、首先要面对本地的游客，增加本地游客的市场覆盖率及粘性；

2、外部市场的开发，适合采用点状化选择覆盖；

3、市场开发上要注重开发社群营销和精准营销，如研学游、拓展培训、高端定制等；

4、活动策划的精准化，活动内容、活动政策、活动宣传，一月计划和七天攻势。

三、跨界狠：多行业联动和模式创新跨界

行业内走出去:和社会各方面资源进行合作，实现景区的新亮点（网红项目推广、投资，研学游课程，业务托管模式）的同时，开牌旅游景区相关业务;

行业外走出去:主动走向其他行业，与其他行业进行合作进行盈利模式的探索（文创合作、特产经营、服务输出、培训托管）。

四、短视频：满足新时期传播的规律

内容的生产能力是旅游景区未来的核心竞争力，从流量的展示到流量内容的产生，引导游客主动传播。

做好官方的两微一抖，特别是抖音的运营。目前抖音的运营是投入少、传播快、粘性高的平台。

五、经营平：把景区作为一个平台

资源去中心化：以往会有一个核心的景观支撑一个景区，未来，多元化和碎片化严重，我们能否去中心化，用其他的资源代替。

经营去中介化：当你的分销伙伴不给力的时候，就要建立三级分销机构。

流量的变现化：网红景区和网红项目的目标还是为了变现。

收入的多元化：门票经济逐渐弱化，真正的收入从门票转向吃住体验等。

六、盈利快：轻资产、低负债、现金流

七、游客多

这里的多有几个层面的意思：一个是游客多，就是能经营的时候，能接待多少就接待多少，不要担心市场的游客量被挖掘完了，会出现透支未来的情况。在游客接待上保守，就是诱支自己未来的生存能力。一个是活动多，必须用各类的小活动动来刺激市场，则动市场的频度一定要多，还有一个多就是场景化的搭建一定要多，因为自媒体时代的官传，必须要有很多的场最来支撑，这不单是游客的需要，更是传播的需要。

八、会省钱

省就是省钱，好钢用在刀刃上，不该花的一分也不能花，目前的形势，是勒紧裤腰带过日子的时期，过分透支自己的资金储备，就是抹杀自己未来求生的机会，所以，精打细算，将是景区把控风险的重中之重。但是，该花的也不能省，尤其是在人员素质提高培训，产品微创新调整和市场宣传投入三个方面，必须把力度加大一点，因为这三个环节，都是为景区能够带来收益的，也是赖以牛存的核心竞争力。

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