旅游达人的收入构成

一、车马费

很多商家会邀请达人到现场拍摄或直播，达人出行的路费、餐费、工时费等统称为车马费。按目前的市场行情，带货等级L5的车马费标准在300元左右，L6级别的在400-500元之间，L7级别的在600-700元之间。

二、前置、后置费用

前置和后置费用，指的是你在帮商家卖券之前或之后，独立于销售佣金之外的奖励费用。一般来讲，一款产品做到30万GMV，会有近1000元现金奖励；卖得更多，商家还会给你专属的流量购置费用。

三、领队费用

目前抖音上已经有主播开始自己卖券，自己带游客出行。这样的话，就会有领队的奖励、补助、小费、购物提成等费用。

四、带播费用

部分旅行社商家、mcn机构内部，自己的直播账号，在自有主播能力不足时，会有账号升级的需求。所以，主播在打磨好自己的直播技术后，可以帮助这些商家用他们的号直播卖货，升级账号，然后收取一定费用。

五、职业主播

这条就显而易见了，优秀的主播会优先被机构签约，给予固定底薪+销售提成。

六、专项费用

抖音平台官方或一些商家，会给予优秀的MCN机构一些独家售卖的货盘，并且给予除销售佣金之外的投流、奖励等费用，同时还会有前置费用奖励。

七、收徒费用

当你本身的直播和销售做出成绩后，就可以主动或被动的做学员培训，赚取培训费用。

八、销售佣金

销售佣金，是做酒旅达人、旅游达人最直接最可观的收入来源。你销售的旅游产品，当游客真实出行后（俗称“核销”），你才能收到销售佣金。所以销售佣金的多少，取决于你销售的数量、佣金比例和核销的比例，这两项指标，又取决于你自身的销售能力、选品能力。有的产品看似具有很具性价比，但实际上核销率非常低。一般的主播，对旅游产业了解不深，很难辨别产品的真实核销比例。在这方面，如果能签约到较好的酒旅MCN，既能拿到更具性价比的产品，同时它的佣金和核销比例都更高。