上半年断层领先的出境跟团游产品,传达出哪些热卖风向?

对旅游行业来说，历经3年严重的疫情之后，迎来告别疫情的黎明、感受消费回升的蓬勃脉动殊为不易。被疫情耽搁了三年的旅游企业都铆足了劲，向2023年要增长。在这个过程中，无论是供应链的重构，还是赢得新消费人群，抑或是新消费重启盈利式增长，大家都重回到同一起跑线。

华程国旅集团西南区域负责人 尹陆

中国领先的旅游及会展服务运营商——华程国旅集团西南区域负责人尹陆分享表示，疫后行业环境变化体现在社会经济仍处于中低速发展，市场需求从规模化走向精细化，消费需求从功能性过渡到体验性，消费分化趋势明显；从供应链的变化来看，本地消费占比变高，人力成本提高，更加注重效益和资金安全，产能恢复尚需时间，其他市场资源挤占；从生活方式的变化上，消费降级更加理性，更注重品质，因自媒体传播对目的地更加了解，服务标准要求提升等。华程国旅集团在产品上的解决方案主要是在注重覆盖的同时向上发展，体重体验性元素，了解客群并匹配相适应的资源，追求性价比而非价格。比如今年上半年销冠产品法意瑞13/14天，特别升级了巴黎埃菲尔铁塔景观餐厅等，为跟团游注入了更有价值的目的地体验。

土拨鼠旅行严选CEO 陶瑞

土拨鼠旅行严选CEO陶瑞在《出境游行业流量解决方案》分享中指出，随着数字化全渠道对于消费者购车习惯的改变，传统“线索买量”模式已无法为企业带来销量增长。消费者需要的永远是“价格好、质量好、服务好”的商品。所以，平台当然会给“三好商品”更多的流量。只要做好商品，平台所有的分发机制变化，对你来说都会是利好。好商品带来好流量。平台跟企业一样最关心的一定是用户体验。先用户体验第一，然后赚钱，才是正确的事。

享梦游旅行板块总监 权子

享梦游旅行板块总监权子在《产品出圈的宝藏通道》分享道，今夏火遍全网的多巴胺营销，本质是情绪价值。情绪价值是用户为了获得某种情绪和感受，而愿意支付的价值。只在功能价值里卷，空间很有限。让你的产品具备情绪价值，跳出卷产品、卷价格的困局，获得更多溢价的空间和可能性。

目前享梦游的主题旅行有：

【向往的周末时光】把社交旅行搬到城市周边 让周末更具仪式感

【达人踩线】只做交付抵扣的行程

【享伴旅】引发群体与子女两代关系为情感线开启的旅行

【享梦游来了】享梦游社交主题旅行

【旅行考察团】针对想要体验享梦游产品在旅行途中了解品牌

【时代青年游学】在旅行途中增加学习环节实操分享

【种草之旅】官方导师带训实习种草官的线路种草全流程实操

安游保创始人 马骉

安游保是一家在旅行险赛道深耕10多年、在中国银保监会的监管下备案通过的一站式B2B旅行保险平台。提供旅游行业全品类的保险产品，以解决旅游业务风险为本，产品保障范围广、理赔介入高效省心，如旅游、研学、团建、员工意外保险等；旅行社、雇主、组织者、公众责任险等；同时结合各地主管部门的业务配套需求，开发行业创新型保险产品，如质保金保险等。创始人马骉表示，旅行保险关键要素主要是身故保障，意外医疗，既往病症，旅行变更，紧急救援，高原反应，自驾保障。

欣途国旅总经理 陈霞

欣途国旅总经理陈霞在《如何构建大客户的销售模式》分享中表示，根据客户关系对项目决策的重要性分为三个层次：普遍关系、关键关系和组织关系。再将销售、产品、交付等部门和人员形成“以客户为中心”的高效攻击单元，与大客户建立多维度的立体组织关系，赋能市场一线争取到优质大客户。

右一为山东携程半岛大区渠道总经理 张彭

山东携程半岛大区渠道总经理张彭在对话中表示，今天的企业靠流量做大难度是非常大的。只有着力于品牌长期价值的深耕，着眼于用户价值的沟通和情感共鸣，赋能品牌的价值和意义，才能与用户建立更紧密稳定的长期品牌关系，你的销售才能稳定。

青岛智行教育董事/课程总监 耿大军

青岛智行教育董事/课程总监耿大军在《打造破圈的优质研学》分享中表示，现阶段卖得好、客户满意、回购率高、客群粘性强、不断迭代升级的产品就是“优质研学”。在亲子游客群中，90后以37%占比成为出游主力，80后占比27%位列第二。同时要关注Y世代—Z世代消费群体，这一客群消费理念多元看重消费体验，拒绝奢靡消费，在乎消费品位，接纳消费符号。

旅业资讯总经理 王宇凡

旅业资讯总经理王宇凡在《盘点旅游行业细分赛道隐形冠军》分享中指出，不管大企业小企业，核心要解决的问题是：你的产品和你提供的价值，有没有在消费的大脑中形成一个选择你而不选择别人的理由。如果你能成为某一些人的首选、某一些场景的首选、某一些功能的首选、某一些品类的首选，你拥有别人没有的独特的价值，那我相信无论是小企业还是大企业都会做起来。